在家居行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局下，各類營(yíng)銷活動(dòng)層出不窮。近年來(lái)，IP品牌造節(jié)更是成為品牌出圈的營(yíng)銷標(biāo)配。然而，在這種熱現(xiàn)象背后，隨之而來(lái)的卻是消費(fèi)者的審美疲勞，甚至是營(yíng)銷脫敏現(xiàn)象。大量“造節(jié)行動(dòng)”遇冷的背后，折射出的是日漸成熟的理性消費(fèi)心理。

當(dāng)下，極 致性價(jià)比已然成為消費(fèi)主流趨勢(shì)。特別是對(duì)于作為市場(chǎng)主導(dǎo)購(gòu)買力的80后、90后乃至00后而言，他們的消費(fèi)態(tài)度愈發(fā)務(wù)實(shí)，這體現(xiàn)在他們更看重質(zhì)價(jià)比，而非一味追求絕 對(duì)低價(jià)。在相同價(jià)格區(qū)間內(nèi)，他們更傾向于選擇品牌知 名度高、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比高或附加服務(wù)好的產(chǎn)品。

對(duì)此，家居品牌應(yīng)該如何撬動(dòng)造節(jié)營(yíng)銷活力？讓我們一同看看生活家地板“超級(jí)星品日”，如何上演造節(jié)營(yíng)銷的示 范級(jí)操作！

精準(zhǔn)聚焦年輕消費(fèi)訴求，網(wǎng)紅潮流「星」級(jí)產(chǎn)品出擊

當(dāng)下，年輕群體已然成為家居消費(fèi)的主力軍，“得年輕人者，得天下”已成為行業(yè)共識(shí)。無(wú)論是家居產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，還是消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)，年輕群體都是重要的驅(qū)動(dòng)力之一。他們對(duì)居住空間的追求，早已超越了傳統(tǒng)意義上“實(shí)用至上”的單一維度，轉(zhuǎn)而更加注重通過(guò)家居細(xì)節(jié)來(lái)彰顯個(gè)人獨(dú)特的審美與格調(diào)。人字拼、魚(yú)骨拼地板憑借其獨(dú)特的幾何線條美感以及出色的空間延伸效果，迅速成為眾多年輕人打造氛圍感家居的首 選。

然而，就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，高品質(zhì)的人字拼、魚(yú)骨拼地板，因工藝復(fù)雜、加工難度大，價(jià)格長(zhǎng)期居高不下，使得不少年輕消費(fèi)者被擋在了價(jià)格門檻之外。

此次，生活家地板敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，將第九屆“超級(jí)星品日”的核心聚焦于人字拼地板的普惠推廣。生活家地板將旗下ENF級(jí)鉆晶面新三層人字拼作為主打「星」級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)投入“千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼”，將價(jià)格直接拉至每平方米188元。這一市場(chǎng)策略讓高端人字拼地板“平民化”，消費(fèi)者能夠以更加實(shí)惠的價(jià)格實(shí)現(xiàn)家居裝修拼法自由，滿足了年輕群體對(duì)品質(zhì)家居的追求，充分體現(xiàn)生活家地板對(duì)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的深刻洞察。

對(duì)于消費(fèi)者而言，他們其實(shí)并不在意企業(yè)造了什么節(jié)，而更關(guān)注究竟能得到多少實(shí)惠。相較于過(guò)往備受吐槽的“抬高價(jià)再打折”式促銷，生活家地板以“真刀真槍”的優(yōu)惠補(bǔ)貼力度，更有說(shuō)服力。

打破行業(yè)價(jià)格壁壘，推動(dòng)產(chǎn)品大眾化普及

長(zhǎng)期以來(lái)，人字拼、魚(yú)骨拼地板價(jià)格一直維持在400 - 500元/㎡的高位，成為高端裝修領(lǐng)域的“專屬品”。生活家地板此次活動(dòng)，成功打破了人字拼地板的高價(jià)壁壘，完成了從高端專屬到大眾普及的華麗轉(zhuǎn)身。

行業(yè)人士表示，生活家這一顛 覆性的定價(jià)策略，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，更對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)而廣泛的影響，推動(dòng)了拼花地板市場(chǎng)的進(jìn)一步普及發(fā)展。生活家地板以自身為先鋒，引領(lǐng)行業(yè)朝著更加親民、普惠的方向邁進(jìn)，提升了整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度與好感度，彰顯了品牌的高度和社會(huì)責(zé)任感。

多元福利優(yōu)惠組合拳，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者深度連接

除了核心產(chǎn)品價(jià)格上的顯著優(yōu)勢(shì)，生活家地板第九屆“超級(jí)星品日”環(huán)環(huán)相扣的優(yōu)惠福利政策也值得關(guān)注，涵蓋定金增值、秒殺福利、直播讓利、到店**等多個(gè)環(huán)節(jié)。這種豐富多元的優(yōu)惠策略，精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者在不同購(gòu)物階段的需求，為消費(fèi)者提供了更加豐富、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

此外，這一系列活動(dòng)對(duì)于生活家地板強(qiáng)化與消費(fèi)者的連接，起到了至關(guān)重要的作用。通過(guò)線上線下的深度互動(dòng)，品牌能夠更加精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者的需求和反饋，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效對(duì)接和溝通。同時(shí)，豐富多樣的福利活動(dòng)能夠有效吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，提升品牌的知 名度和美譽(yù)度。

打造長(zhǎng)期主義價(jià)值：化“短期流量”為“長(zhǎng)期流量”

造節(jié)本身不是目的，以“節(jié)”為載體拉近用戶與品牌間的距離，實(shí)現(xiàn)高密度互動(dòng)，才是更為重要的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。此次，生活家地板超級(jí)星品日投入大量的資源和市場(chǎng)營(yíng)銷成本，不僅是“壕”的體現(xiàn)，更是基于品牌整體策略和長(zhǎng)期主義的考量。

比起造節(jié)帶來(lái)的短期流量，生活家地板更注重持續(xù)打造品牌 IP，以長(zhǎng)期主義營(yíng)銷戰(zhàn)略，持續(xù)在用戶心智中強(qiáng)化品牌差異化印記，實(shí)現(xiàn)從造節(jié)到造生活方式的養(yǎng)成。生活家超級(jí)星品日舉辦九屆，始終關(guān)注每一位消費(fèi)者的喜好和需求，每年都為消費(fèi)者帶來(lái)極具質(zhì)價(jià)比的“星級(jí)”產(chǎn)品，并通過(guò)多維度福利政策組合、專業(yè)省心的一站式服務(wù)，不斷滿足新時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于健康品質(zhì)美好生活的需求，這是生活家地板化“短期流量”為“長(zhǎng)期流量”的致勝之道。

生活家地板第九屆“超級(jí)星品日”無(wú)疑是具有品牌高度戰(zhàn)略意義和行業(yè)引領(lǐng)作用的營(yíng)銷活動(dòng)。它從年輕消費(fèi)群體的核心訴求出發(fā)，成功突破了行業(yè)價(jià)格壁壘，構(gòu)建了全鏈路優(yōu)惠體系，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，也為泛家居行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，推動(dòng)整個(gè)泛家居行業(yè)朝著更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)、更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比的方向發(fā)展。

不可否認(rèn)，未來(lái)隨著消費(fèi)者對(duì)家居品質(zhì)的要求不斷提高，品牌唯有不斷提升自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并真正洞察消費(fèi)者核心需求，才能在市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者的信任和選擇。