2025 年 4 月 19 日,“增長(zhǎng)無(wú)界·智領(lǐng)未來(lái)——2025 牛商大會(huì)暨第十六屆電子商務(wù)十 大牛商頒獎(jiǎng)典禮”在深圳舉辦,青島匯際建材環(huán)保科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯際建材”)憑借其在全域營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的卓越成就與創(chuàng)新實(shí)踐,榮獲“全國(guó)十 大牛商”殊榮。公司創(chuàng)始人宮美華(人稱(chēng):商界木蘭——公元老宮)出席頒獎(jiǎng)典禮并做了匯報(bào),分享了匯際建材在暖通行業(yè)轉(zhuǎn)型中的突破與成就。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,全域營(yíng)銷(xiāo)——傳統(tǒng)代理商的破局之路

匯際建材在過(guò)去 29 年里,一直深耕傳統(tǒng)建材暖通行業(yè)線(xiàn)下渠道,代理公元股份塑料管道、空氣能等全系列產(chǎn)品,連續(xù)十年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)居全國(guó)前 三名,是公元股份有限公司戰(zhàn)略級(jí)合作代理商。然而,隨著地產(chǎn)行業(yè)的下滑,公司業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊,大量工程欠款導(dǎo)致流動(dòng)資金緊張,公司面臨前所未有的困境。

“那段日子,我常常在半夜兩點(diǎn)醒來(lái)后就再也睡不著,獨(dú)自坐在沙發(fā)上,看著對(duì)面樓里的燈光一盞一盞地熄滅,再看到天色一點(diǎn)一點(diǎn)地亮起來(lái),焦慮、惶恐和悲哀填滿(mǎn)了身體的每一個(gè)細(xì)胞。” 宮美華回憶道。

在無(wú)數(shù)個(gè)輾轉(zhuǎn)反側(cè)的夜晚,宮美華發(fā)現(xiàn)許多廠(chǎng)家都在通過(guò)短視頻和直播推廣產(chǎn)品,這讓她眼前一亮。她意識(shí)到,短視頻營(yíng)銷(xiāo)或許能為公司帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。于是,她毫不猶豫地投身于全域營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

全域營(yíng)銷(xiāo)賦能——公元空氣能系列產(chǎn)品成新增長(zhǎng)點(diǎn)

暖通建材行業(yè)受到了房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮的嚴(yán)重影響,為了破局,匯際建材攜手公元管道全面上市公元空氣能系列產(chǎn)品,這對(duì)于全體代理商來(lái)說(shuō)是聞 所未聞的考驗(yàn),更是前 所未有的挑戰(zhàn)。公元老宮帶領(lǐng)匯際建材,瞄準(zhǔn)全域營(yíng)銷(xiāo)全力以赴,線(xiàn)上 + 線(xiàn)下、短視頻 + 直播多管齊下,取得了 14 天簽約 18 家代理商的優(yōu)異成績(jī),簽約合同額更是高達(dá) 2000 萬(wàn)。

“我們通過(guò)全域營(yíng)銷(xiāo),成功將傳統(tǒng)建材暖通行業(yè)搬到了線(xiàn)上,重新開(kāi)辟了一條發(fā)展之路。” 宮美華表示。匯際建材不僅在青島區(qū)域?qū)Χ��?jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),還通過(guò)線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)和線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)的緊密配合,實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。

2025 年 2 月,匯際建材又以打造標(biāo) 桿和樹(shù)立榜 樣為目標(biāo),開(kāi)啟工長(zhǎng)直播。公司親自培訓(xùn)和塑造的 5 位核心工長(zhǎng),平均每場(chǎng)直播都可以獲得 2 到 5 條線(xiàn)索,成交率達(dá)到 10%～15%。這一成功的嘗試讓匯際建材找到了二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上推廣的有效模型和工長(zhǎng)渠道直播的可行模式,形成了區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心——二級(jí)分銷(xiāo)商——工長(zhǎng)直播的矩陣。

行業(yè)突破:全域營(yíng)銷(xiāo)——建材代理商的營(yíng)銷(xiāo)新模式

此次獲獎(jiǎng)不僅是對(duì)匯際建材的肯定,更是對(duì)建材代理商行業(yè)的重大突破。宮美華表示:“我相信,建材代理商都可以借鑒我們的模式,將傳統(tǒng)線(xiàn)下的生意搬到線(xiàn)上來(lái)重新做一遍。”

從傳統(tǒng)線(xiàn)下建材代理商到線(xiàn)上全域營(yíng)銷(xiāo)先鋒,匯際建材榮獲“全國(guó)十 大牛商”稱(chēng)號(hào),這一成就不僅彰顯了其在行業(yè)內(nèi)的卓越地位,更凸顯了“傳統(tǒng)建材線(xiàn)上線(xiàn)下全域營(yíng)銷(xiāo)”模式的巨大潛力與必要性。在視播 AI 時(shí)代,匯際建材以全域營(yíng)銷(xiāo)為引擎,為暖通建材代理行業(yè)開(kāi)辟了全新發(fā)展路徑,引領(lǐng)傳統(tǒng)建材行業(yè)加速邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道,為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力,樹(shù)立了可借鑒、可復(fù)制的成功范例。

未來(lái)可期:公元老宮將始終承載全域營(yíng)銷(xiāo)與十 大牛商的使命擔(dān)當(dāng)

宮美華表示,匯際建材將繼續(xù)深耕全域營(yíng)銷(xiāo),不僅要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、同行的合作,推動(dòng)建材管道代理行業(yè)在全域內(nèi)的推廣與變革,更要將全域營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多傳統(tǒng)建材行業(yè)的從業(yè)者。

“我們希望成為傳統(tǒng)建材行業(yè)全域營(yíng)銷(xiāo)的帶頭人與踐行者,通過(guò)我們的努力,讓更多傳統(tǒng)建材企業(yè)認(rèn)識(shí)到全域營(yíng)銷(xiāo)的巨大潛力,幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。” 宮美華堅(jiān)定地說(shuō)道。

“這份榮譽(yù)屬于匯際建材的每一位合作伙伴與客戶(hù)。” 宮美華在報(bào)告中表示,“在視播 AI 時(shí)代,只要敢于創(chuàng)新、勇于嘗試,傳統(tǒng)企業(yè)也能煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。”

結(jié)語(yǔ):在當(dāng)前數(shù)字化浪潮洶涌的時(shí)代,匯際建材的成功轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)建材代理商行業(yè)樹(shù)立了光輝典 范。其憑借對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察、果敢決策以及在全域營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的深入實(shí)踐,不僅成功突破困境,實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的飛躍發(fā)展,更重要的是為整個(gè)行業(yè)開(kāi)辟了全新的發(fā)展路徑。相信在未來(lái),會(huì)有越來(lái)越多的傳統(tǒng)建材企業(yè)受到啟發(fā),積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型,借助全域營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新手段,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),共同推動(dòng)建材行業(yè)邁向更加輝煌的新征程,書(shū)寫(xiě)行業(yè)發(fā)展的嶄新篇章 。